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卖手养成“计”

作者: 家纺人才网 发布时间: 2019年10月09日 23:52:34

【家纺人才网讯】所有的顾客都是从陌生顾客开始的,没有次的成交就没有第二次成交,更无从谈起后面的连带销售。香港研究机构调查显示:一个100-150平米的男装店,陌生顾客停留...

卖手养成“计”

卖手养成“计”

所有的顾客都是从陌生顾客开始的,没有次的成交就没有第二次成交,更无从谈起后面的连带销售。

香港研究机构调查显示:一个100-150平米的男装店,陌生顾客停留的时间平均为15秒,也就是说,成交的机会点就15秒(女装店会略长些)。同样,其他零售业态也普遍存在“进店停留率”。那么,导购应该如何破解陌生顾客从进店到离开的“15秒定律”呢?

要想破解这一“死结”,导购就要快速进入“顾客频道”——客户会走到我们店里来,我们就要走进客户心里去:老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。换句话说,客户需要的不是产品,而是一套解决方案,买什么不重要,重要的是怎么卖。没有的产品,只有适合的产品和会为顾客提供解决方案的导购。

这样的卖手必须具备什么样的条件?如何才能成为这样的销售高手呢?4月1日,店行家零售云课堂第10期,拥有10年家纺销售经验的李仁将为我们系统分享。

收听方法

手机观看:只要关注店行家订阅号“dianhangjia2013”,在底部菜单中点击“视频直播”,选择“进入直播”,就可在每周三晚20:00手机收看课程直播。

电脑观看:只要登录店行家官网,登录注册账号,进入“云课堂”频道就可在每三晚20:00-22:00云课堂频道免费观看直播课程。

温馨提示

1.两种听课方式均需提前登陆店行家账号。

2.为了听课质量,请您在WIFI环境下观看,更加流畅。

嘉宾介绍

分享嘉宾 李仁

10年家纺销售经验,历任罗莱、多喜爱、红豆、黛富妮等著名家纺品牌公司部门主管,现为南通千家万纺电子商务有限公司联合创始人。对门店日常管理,促销活动策划拥有丰富的经验。

时间:2015年4月1日20:00-22:00

报名方式

活动为免费,报名请填写以下表单(或者扫描下方二维码报名)

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联系人:店小二

电话:400-626-3566

手机:13601649363

Email: hezuo@dianhangjia.com

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