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专访馨而乐家纺事业部总经理吴坚

作者: 家纺人才网 发布时间: 2019年10月29日 10:37:57

8月24日,2010中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会面积115000平方米,共分床上用品区、装饰布面料区、巾类制品展区、芯被产品区、等十大展馆划。来自意大利、日本、葡萄牙、德国、土耳其、英国、美国等24个国家和地区及中国家纺产业集群南通、余杭、海宁、绍兴、桐乡、浦江、建德的亮相展会,共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。以下对深圳市富安娜家居用品股份有限公司馨而乐事业部总经理吴坚先生进行了专访。

【记者】:吴总你好!能不能先给我们介绍一下我们的产品,以及今年秋冬家纺选择的流行趋势是怎么样的?

【吴总】:在富安娜旗下推馨而乐品牌,我们引导的是一种慢生活方式。这一次我们推出了一个理念,是希望引导一批在大城市中非常紧张的人群,能够有一种悠闲的有质量的生活,希望我们的家纺可以给客户一种家的感觉。

【记者】:馨而乐和吴佩慈签约,为什么会选择她作为馨而乐品牌的代言人呢?

【吴总】:选择吴佩慈,应该说是一个很偶然的机会。我们当时一直在寻找代言人,有明显的表现出馨而乐的风格,而且带有一种时尚气息。一个很偶然的机会,我们富安娜投了杂志的封底广告,而吴佩慈是封面的人物。我看到之后觉得她非常的符合富安娜的定位,馨而乐的定位是懂得生活,又懂得放慢脚步的一部分人群,所以我们觉得这和吴佩慈是很一致的。

【记者】:现在业内也有很多的品牌,在推广这种漫生活的家纺中,我们如何体现出差异化,包括我们的选料、设计风格或者是色彩上有什么样的区别,能不能介绍一下?

【吴总】:从产品风格而言,主推的是英式的庄园田园风格。未来中国的年轻新贵一族,未来的娱乐方式,包括前一阶段我们看到一些报道,有很多的中国富豪已经到英国去购买城堡了。未来青年新贵的生活方式当中,有高尔夫,也有英国田园式的城堡中的生活,现在一些时尚的白领,在承担很高工作压力的同时,他们也希望找到一个可以释放内心压力的环境。我们现在定位的文化风格也是源自于此。产品将来一定会和服装一样,他一定要有一个客群细分化,所以目前几个主流品牌包括像富安娜、罗莱等等都有自己的主打方向。我们要在细分市场上做的,做到领军,这样的话,企业一定要走细分市场差异化。在目前这个市场上,全力打造英式田园风格的品牌是没有的,所以我们馨而乐锁定这个风格为主线,这也代表了未来客户群的一个消费增长点,如果可以把握住消费客群的话,我们就会发展成为细分市场的领军品牌。

【记者】:绿色环保是现在热议的话题,您个人对家纺企业的绿色竞争力是如何看的?

【吴总】:我相信2010年之后,所有人都会非常关注地球。以前地球环保这些字眼在中国人的眼睛里是很缺乏的,但是随着2010年很多灾难的发生,我们发现人们越来越关注这一块。包括我们企业也是非常关注低碳环保的,包括我们的包装,我们以前有一些PVC的塑料包装,我们现在尽可能地改变为使用环保材料包装。目前家纺关注的是甲醛含量是否超标,在这方面来说,我们公司从上到下正在构建一个体系,关注这件事情。我们也希望,倡导一种健康环保的生活方式。

【记者】:我们在全国各地市场终端是如何布局的。下一步的做法是怎么样做的?

【吴总】:我们2003年开始运作这个品牌,从去年开始从深圳的办事处成为一个独立的办事处,去年10月份也专门成立事业部运作馨而乐这个品牌。我们会在全国建立独立的网点,包括一些合作也在启动。特别是一些专卖店,我们上半年新开了几十家的专卖店,这个网点我们还是做一个全国布局的品牌。

【记者】:非常感谢您接受我们的采访。

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